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Posts Tagged ‘market driven management’

Competitive Pricing – Introduzione (Puntata 2)

Il pricing in ottica market-drivencompetitive pricing1 – è il risultato di un’integrazione dei tre orientamenti tradizionalmente impiegati per la determinazione dei prezzi. Perciò, nei mercati globali, i prezzi devono essere:

  1. value-based, devono cioè rispecchiare il valore che il prodotto/servizio consegna al consumatore;
  2. determinati sulla base dei prezzi applicati dalla concorrenza e considerare le azioni e reazioni di quest’ultima;
  3. orientati ai costi, ma non con un’ottica cost-plus. I costi, infatti, devono, da un lato, seguire agli obiettivi di pricing – riprogettazione dei prodotti/servizi in base al valore che si vuole consegnare al consumatore e allo studio dei prodotti/servizi della concorrenza -; dall’altro, devono guidare l’implementazione delle politiche di prezzo.

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Competitive Pricing – Introduzione (Puntata 1)

20 marzo 2010 1 commento

Di seguito il primo di una lunga serie di post riguardanti la Determinazione dei Prezzi nei Moderni Mercati Globali.


Le moderne condizioni competitive, tipiche dei mercati globali, impongono una riprogrammazione dell’intero processo di determinazione dei prezzi al fine dell’utilizzo di moderne politiche di prezzo.

La globalizzazione, infatti, stabilisce nuovi confini di competizione, modificando i tradizionali rapporti temporali e spaziali di concorrenza, che specificatamente evidenziano, da un lato il tempo come fattore competitivo (time-based competition) e dall’altro l’abbandono di domini chiusi, coincidenti con particolari contesti fisici o amministrativi (un paese, una regione, un’area geografica, ecc.) (Lambin, Brondoni, 2000).

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